何春梅,女,31岁,江津区淘家乡电子商务有限公司总经理。

3年前,她不顾家人反对,义无反顾地选择跳回“农门”、搭乘电商,带领乡亲们“上网”闯市场;
3年后,她稳坐淘宝天猫橄榄销售冠军“宝座”,带动百余名乡亲网上闯市场,成了远近闻名的“橄榄女孩”。
她就是江津区石蟆镇桥子村的何春梅,别看她年纪轻、话音小,遇人总是浅浅一笑。但就是这样一个看似稚嫩的90后女孩,在农村电商创业方面搅动一池春水,带动乡亲共奔致富路,书写了自己的创业故事。
锲而不舍 逐步打开网上销售之路
2015年10月,大学毕业,当了一年白领的何春梅和爱人不顾家人反对,靠着一辆破旧的面包车、30平方米的租房、仅携带3000元现金,回归江津石蟆,开启了艰难的家乡橄榄的电商之路。

石蟆橄榄规模大,产量高。却由于销售渠道的缺乏,一直“深藏闺中无人识”。积累了电商经验的何春梅,想通过网络途径,打破家乡橄榄的销售瓶颈。
创业伊始,何春梅和爱人跑遍了石蟆镇优质橄榄的聚集地拍橄榄照片,回到出租房处理照片,设计宝贝描述,装修店铺,经过三天三夜的努力,何春梅的第一家以销售橄榄为主的淘宝网店成立了!
网店的第一个订单,是以全款赔付的方式解决的,因为寄出去的橄榄都坏了,但是何春梅并没有气馁,耐心做好售后工作,并且不断改良包装方式。每天天不亮,何春梅就和爱人出发去摘橄榄,几个冷馒头就是午餐。橄榄摘回来打包好,再送到20公里外的白沙镇去发货。
几个月下来,她的生意有了起色,网店销售额从每天的几十块,增长到2000多元,到2016年3月,累计在网上销售橄榄12万斤,逐步打开了石蟆橄榄的网上销路。
破解瓶颈 淘宝销量稳居“首座”
随着石蟆橄榄在互联网上销售“走俏”,何春梅组建起自己的电商团队,成立了淘家乡电子商务有限公司,并于2016年6月担任蜀津橄榄合作社理事长。
为了尽快取得大家信任,调动入股参会积极性。何春梅自掏腰包,无偿提供肥料、农药,讲解网上销售橄榄的发展前景和经济效益。同时,在周边区县推广石蟆橄榄。

在她的坚持下,橄榄市场销路打开了,客商闻讯赶来,乡亲们尝到了网上销售橄榄的甜头,纷纷前来入股参会。
网上销售不仅要有优质的产品还要有细心的服务。何春梅引导大家根据客户留言喜好安排采摘发货,试验多种包装方式,降低快递途中的损耗,同时,还通过微信、淘宝等平台发布橄榄采摘、打包、发货等动态。
就这样,通过溯源、承保、品质管控和品牌创建等方式,何春梅破解了销售“瓶颈”,赢得了消费者对品质的信赖,销售好评率99%以上。2017年7月至2018年4月,累计销售橄榄88万斤,实现产值530万元。2017年5月,石蟆橄榄正式入驻天猫商城,且销售稳居淘宝天猫首位,石蟆橄榄品牌进一步打响。
电商扶贫 带领乡亲共同致富
吃水不忘挖井人。带领乡亲们共同致富是何春梅的心愿。
对于前来取经的乡亲们,何春梅毫不保留,还积极引导他们抱团发展,在她的带动下,该镇从事农产品的电商创客越来越多,成为当地农民增收致富的一条新路径。

为确保橄榄收购品质、增加农户效益,她先后与120户农户签订购销协议,所有会员都可以获得农技和生产资料上的支持,让不少农户吃上“定心丸”。通过科学管理,户均可增收万元以上。同时,积极吸纳周边劳动力就业,在销售旺季时最多可吸纳30余人就业。
如今,每年橄榄管理关键时刻,何春梅都会带着技术骨干对家庭贫困的农户,上门指导技术;对种植面积较大的农户,向他们先提供农资,待橄榄销售后抵还垫付款项,促进农户增收。
“筑梦橄榄,不是为了我一个人。”目前,石蟆橄榄已先后帮助1000余人脱贫致富。以橄榄产业为主业的桥子村、和平村等村社人均橄榄产值收入增收超过2000元,农民脱贫致富驶入“快车道”。